Časté chyby pri predaji nehnuteľnosti zo strany
predávajúceho a realitných kancelárií
Rozhodli ste sa predať nehnuteľnosť, publikovali už inzerát, ale doposiaľ ste ju nepredali? Poznáte dôvod? Zamysleli ste sa nad tým, kto sa stáva klientom realitnej kancelárie: predávajúci, alebo kupujúci? Kto vlastne vypláca províziu realitnej kancelárii?
Príčiny neúspechu:
- neúplný a amatérsky popis nehnuteľnosti zo strany predávajúceho,
- nekvalitne spracované fotografie, resp. ponuka bez fotografií,
- neochota sprístupniť maklérovi nehnuteľnosť za účelom dokumentačnej obhliadky (bez účasti kupujúceho),
- nepripravená nehnuteľnosť na prezentáciu (zanedbaný byt nevyvetraný, prepchatý, neuprataný atď.),
- nadhodnotená predajná suma,
- predávajúci často považuje realitné kancelárie za svojich súperov, nie za obchodných partnerov a ďalšie.
Dôsledky
- makléri alebo operátori realitných kancelárií predávajúceho neprofesionálne zaťažujú bezvýznamnými telefonátmi s požiadavkou inzerát bezmyšlienkovite prevziať, odkopírovať ho do svojej ponuky a na inzertné portály,
- predávajúci neodhadol, kto je klientom realitnej kancelárie a kto províziu vypláca; vopred nestanovil ani fixnú výšku provízie, ani jednotnú predajnú sumu, čo nehnuteľnosť devalvuje,
- v dôsledku nereálnej trhovej sumy, na ktorej predávajúci trval, niektoré kancelárie vykonávajú fiktívne obhliadky s nasadenými "hercami", keďže argumentačne chcú znížiť sumu nehnuteľnosti,
- prostredníctvom súkromnej inzercie vás môžu priekupníci vmanévrovať do tiesne a predaj realizujete pod cenu (niektoré RK sprostredkúvajú aj takéto nekalé praktiky); môže sa stať, že obhliadky bezmennými "podomovými turistami" spôsobia riziko krádeže.
Poučme sa z chýb! Neraďte sa s amatérmi a nepodnikajte na vlastnú päsť!
Novinky a aktuality
